社区团购 首页 新闻 查看内容

卖菜赛道竞争日趋激烈 互联网巨头下凡抢流量 线上社区团购有了线下实体店 ...

2020-12-11 11:16| 发布者: admin| 查看: 408| 评论: 0

摘要: 纵观目前社区团购市场,各大电商平台纷纷加入,仅有兴盛优选自建了线下平台。滴滴此次开拓线下业务,对直面市民的“团长”来说有什么好处呢?

楚天都市报记者 黄永进 实习生 陈玮卓

最近一个月,武汉哪里最热闹?非小区门口便利店、社区团购提货点莫属了。随着滴滴等巨头相继入局,搅动起社区团购新的风潮。

在武汉经济技术开发区经营一家小店的店主罗炳丽就发现,成为“团长”半个月以来,小店客流量已经增加了一倍多,这让她欣喜不已。

不可否认的是,眼下众多武汉小店店主都自发成了“团长”,有的甚至同时加入了几个“团”。正因社区团购的持续火爆,有互联网巨头也选择从线上走到了线下,进一步拓宽赛道,来接地气了。

是什么吸引了便利店店主

昨日上午9点,武汉经济开发区东风阳光城小区,摆放得整整齐齐的、装有团购商品的袋子,就放在罗炳丽的小店门口。

她介绍,她这家小店开了3年多时间,而社区团购业务只是刚开展了半个多月,“看大家都在做这个,我也加入了,想通过这个吸引点儿人气”。

就像当年快递网点进入社区便利店一样,面对来势汹汹的社区团购,不少人免不了会问上一句,会和实体业务冲突吗?

在罗炳丽看来,这是一个双赢的事情,“原来每天客流量大概在500人左右,现在每天已经有1100多人进店了。”最主要的是,直接带动了小店销售额的增长。

刚开始,这种社区团购的新模式,必须先在线上下单,然后再到线下自提。让罗炳丽没想到的是,本以为顾客会以年轻人居多,未曾想店里一半的顾客都是中老年人。“现在中老年人越来越潮了。”她感叹。

由于年轻人和中老年人的生活习惯不同,罗炳丽会在早晨中老年人取货时,将生鲜和水果打上促销标签;而在下午年轻人取货较多的时段,则安排人手推荐饮料、零食等年轻态商品。目前看来,效果还不错。“销量确实上来了。”她对此很高兴,觉得自己选择对了。

巨头流量为团购提供支撑

记者在走访中发现,虽然社区生鲜团购品牌较多,但大部分的社区便利店店主都会选择1到2个品牌来进行重点维护。因为品牌太多的话,会顾不过来。而他们选择较多的,也集中在滴滴等大平台上。

罗炳丽小店的门头上,就挂着醒目的橙色“橙心优选”的招牌,这也是滴滴橙心优选在汉和“团长”合作开出的第一家线下小店。

而在社区团购品牌的选择上,一些愿意认真经营社区团购的便利店店主,首选就是“1+1”模式。所谓“1+1”模式,就是以一个巨头社区团购品牌加上一个本土社区团购品牌。

如何看待巨头和本土的竞争?

“不是一个赛道。”武汉大学经管学院吴先明教授分析,滴滴等巨头使用的是社区团购的交互方式。“我的理解是,他们不需要团长去推广。”因为巨头们本身就有着巨大的流量,可以用自己的App来导流,他们并不需要拓客,只是需要团长的地盘作为物理地点进行货物交付。

而本土社区团购品牌和互联网巨头相比,可能实力不在一个量级上,但是其具备本土作战的灵活性、机动性,还包括先发优势,也因此依旧被看好。

社区团购也在不断升级

赛道如此激烈,对爱薅羊毛的消费者来说,更是乐于见到这种竞争。

社区团购的忠实爱好者刘昕介绍,为了吸引流量,每个平台每天或者特殊节日会推出一些爆款产品、限时打折产品,“团长”会将信息发到群里提醒大家,消费者只需要看好时间蹲点抢购就行了。

纵观目前社区团购市场,各大电商平台纷纷加入,仅有兴盛优选自建了线下平台。滴滴此次开拓线下业务,对直面市民的“团长”来说有什么好处呢?

橙心优选小店帮扶人员告诉记者,在此前的多城市试点运营期间,橙心优选试点小店的销售额平均可增长3倍,部分小店销售额甚至能提升至5倍。提供的服务除了给团长直接送货外,还能提供爆品数据和系统升级等帮助。与传统社区电商相比,市民除了线上下单外,现在还可以在橙心优选小店直接线下购物。

此前,橙心优选已经在重庆、湖北、浙江、四川、江西五个省市试水“橙心优选小店”。根据计划,橙心优选将在未来3年内,对全国至少100万个团长提供这样的合作帮扶服务。

“我认为这是一个正常的进化,是一个升级。因为团购真正创造了价值,顾客得到了实惠,要不然它没有存在的逻辑,也不会像现在这么火。”业内人士分析。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关分类

Copyright   ©2020  社区团购  ( 备案号:本站或域名可以出售,联系QQ:858868581 )